执笠仓

香港文具店

执笠仓[a]香港一家连锁文具和家品店,由苏晓芬创立,2014年于九龙深水埗开设首间店铺。其后一直扩张,2018年于香港营运10间分店。售卖货品包括文具、家品、手机配件、杂货、玩具、宠物用品等,以廉价货品为主,人均消费约20港元。于商场开设的分店则命名为幸丸妹妹

执笠仓
Cheap Lab
公司类型私人公司
成立2014年
创办人苏晓芬
营业据点数10间分店(2018年)
产业零售
网站www.cheaplab.hk
执笠仓在大围的分店

历史

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执笠仓由人称“7嫂”的苏晓芬成立。她于2014年与前夫离异,为保障事业于深水埗西九龙中心的苹果商场内开设第一家店铺。店铺面积约30至40平方呎,月租3,000港元,主要出售网上购入,来自中国内地的少女手作饰品和少量文具,迎合中学女生。该店铺起初销量平平,利润不佳;数月后该店铺临近结业,苏晓芬以“执笠清货”作号召,生意却特别好。因此,她同年于苹果商场租下10个小铺位,合共面积约300多平方呎,以“执笠仓”作为招牌,“卖到似执笠咁平[b]”作号召,主力卖杂货。[1][2]

2015年,执笠仓于深水埗长沙湾道租下一个地铺连阁楼,开设新店,面积约1,000平方呎。新的店铺位置带动人流增长,使公司引入更多种类货品,包括文具、家品和手机配件。苏晓芬于2016年结识现任丈夫、文具批发商东方文具公司首席执行官罗家昌,罗家昌亦于同年加入经营执笠仓。罗家昌作为公司新股东,引入新货源,包括由韩国生产商直接引入货品,以节省成本。执笠仓于2016年增设6间分店,2018年分店总数达10间。[1][2]

营运模式

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明报财经分析,执笠仓成功冒起并快速扩张有多个原因,包括入货、租铺策略以及社交平台宣传策略。有别于香港大多数主要着重售价和货物周转时间、较不着重网上宣传的杂货零售店,执笠仓放手让员工在Facebook专页上载介绍货品的相片或影片,以吸引网友注意,以及和顾客于网上互动。例子包括员工自拍短片示范不同花式,以推广一款只卖9港元的手指陀螺;以及一次于新分店开张时,以3M钛金属剪刀切乳猪。[1]

于2019年,执笠仓售卖的常规产品超过一万多种,存货周转期约1个月。文具、家品、手机配件和杂货各占整体生意约20%,其余包括玩具及宠物用品。[2]店铺人均消费约20港元。执笠仓曾经尝试出售价钱较贵的产品,却发现货品售价超过50港元就较难于门市出售。苏晓芬认为这是因为公司定位让客人较不愿购买较高价格的货品。店铺租金占执笠仓整体成本约20至30%,比重较一般零售店高;每间新店投资额约200至300万港元。[3]要出售不同种类产品,店铺面积一般需超过1500平方呎。为减省成本,执笠仓主要选择地铺连阁楼或地库的铺位。由于符合要求的铺位不多,而且很多商场认为“执笠”名称不吉利,导致执笠仓扩张速度受限制。[4]执笠仓于屯门华都商场开设的分店取名“幸丸妹妹”,顺应商场业主要求。[3]

除了创办执笠仓,苏晓芬亦创办母婴产品品牌“小魔怪”,投资额10万港元,以网店形式营运。[5]2020年COVID-19疫情期间,发生口罩供应不足、大批市民排队购买的情况[6]

注释

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  1. ^ 粤语中“执笠”是结业、倒闭的意思。
  2. ^ 粤语的意思是“卖到像结业一刻那么便宜”。

参考文献

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  1. ^ 1.0 1.1 1.2 薛伟杰. 打執笠旗號 執笠倉成文具店新貴 創辦人堅守初衷——毋須賺到盡. 明报财经. 2019-03-29 [2020-02-07]. (原始内容存档于2019-12-19) (中文(香港)). 
  2. ^ 2.0 2.1 2.2 邝月婷. 【執笠倉】3萬儲蓄起家 5年狂開10間舖 老闆娘親解「達陣」經過. 香港01. 2019-04-09 [2020-02-07]. (原始内容存档于2019-12-19) (中文(香港)). 
  3. ^ 3.0 3.1 梁子谦. 「執笠平貨」吸客人均消費約20元 執笠倉:做貼地雜貨店. 经济日报地产站. 2019-04-03 [2020-02-07]. (原始内容存档于2019-12-19) (中文(香港)). 
  4. ^ 為進駐商場 另起新店名「幸丸」. 明报财经. 2019-03-29 [2020-02-07]. (原始内容存档于2019-12-19) (中文(香港)). 
  5. ^ 梁子谦. 執笠倉原班人馬10萬搞母嬰產品網店 7嫂:以媽媽角度入貨. 经济日报地产站. 2019-04-04 [2020-02-07]. (原始内容存档于2019-12-19) (中文(香港)). 
  6. ^ 苏家华. 【口罩售賣】火炭東方文具今午開賣韓國 KF94 口罩 香港人優先購買 - ezone.hk - 網絡生活 - 生活情報. ezone.hk 即时科技生活. 2020-02-06 [2020-02-07]. (原始内容存档于2020-02-07) (中文(香港)).