李子園食品
浙江李子園食品股份有限公司（上交所：605337），簡稱李子園食品、李子園，是中華人民共和國的一家食品飲料生產企業，成立於1994年，總部位於浙江省金華市。公司的主要產品為含乳飲料和其他飲料[2]，以甜牛奶系列產品而知名。
| 浙江李子園食品股份有限公司 | |
|---|---|
| ZHE JIANG LI ZI YUAN FOOD CO.,LTD. | |
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| 公司類型 | 民營企業、上市股份有限公司 |
| 股票代號 | 上交所：605337 |
| 機構代碼 | 9133070314730958XR （查） |
| 成立 | 1994年10月22日 |
| 創辦人 | 李國平、王旭斌 |
| 代表人物 | 李國平（董事長） 朱文秀（總經理） 王旭斌（副總經理） |
| 總部 |  中華人民共和國浙江省金華市金東區曹宅鎮李子園工業園 |
| 標語口號 | 新新鮮鮮李子園 |
| 產業 | 食品飲料製造業 |
| 產品 | 含乳飲料和其他飲料 |
| 營業額 | ▲ 14.69億元人民幣（2021年）[1] |
| 經營收入 | ▲ 2.62億元人民幣（2021年）[1] |
| 淨收入 | ▲ 2.43億元人民幣（2021年）[1] |
| 總資產 | ▲ 21.02億元人民幣（2021年）[1] |
| 所有權者 | 李國平家族[1] |
| 員工人數 | 1,847人（2021年）[1] |
| 主要股東 | 浙江麗水水滴泉投資發展有限公司（32.05%） 李國平（21.68%） 王旭斌（5.27%） 景寧千祥股權投資合夥企業（有限合夥）（4.67%） 茅台建信（貴州）投資基金管理有限公司－茅台建信（貴州）投資基金（有限合夥）（4.26%）[1] |
| 主要子公司 | 浙江李子園貿易有限公司 金華市李子園電子商務有限公司 江西李子園食品有限公司 浙江龍游李子園食品有限公司 鶴壁李子園食品有限公司 雲南李子園食品有限公司 |
| 網站 | www |
歷史
編輯李子園是由李國平、王旭斌夫婦共同創立。金華市是「中國南方奶牛之鄉」，在1980年代，不少金華人選擇養奶牛致富。李國平早年也走上了養奶牛的道路，但隨着養牛的人越來越多，奶牛過剩導致牛奶銷路不好。於是李國平改變方向，做起了牛奶加工的生意。他和三個夥伴成立了一家煉乳作坊，專做牛奶半成品加工，產品供應江浙滬地區的奶糖企業。1993年，李國平擬創立自己的品牌。當年他去上海出差發現「李子園」字樣的路牌，於是決定以「李子園」作為品牌名。李國平認為，「李」代表自己的姓，「子」代表自己「對自創品牌的希冀，子子孫孫，延世百年」，「園」則代表綠色、健康和希望[3]。
1994年9月30日，李國平、王旭斌夫婦同意，將原金港食品廠廠房、濃縮鍋、鍋爐、白砂糖、煉乳等與生產經營相關資產作價88.00萬元出資設立李子園食品。10月22日，公司經工商局核准註冊[4]。1994年12月1日，更名為「金華市李子園牛奶有限公司」；1997年再次更名為「浙江李子園牛奶食品有限公司」[4]。
該公司自成立以來，產品主要以甜牛奶系列為主，憑藉其香甜的口味、適中的價格在市場中獨樹一幟，自推出以來深受青年人群喜愛，並使「李子園」成為全國消費者公認的乳飲料品牌之一，公司業績也因此穩步增長。1997－2006年期間，公司完成五次增資。2000年起，公司陸續聘請演員周迅、范冰冰等成為形象代言人，進一步擴大品牌知名度[5]。
2016年9月27日，李子園全體股東簽訂《發起人協議書》，整體變更為股份有限公司。11月2日經金華市市場監督管理局核准變更登記[4]。2018年10月，茅台集團旗下的投資基金茅台建信投資向李子園增資[6]。
2020年9月24日，中國證監會批准李子園的首發上市申請[6]，2021年2月8日在上海證券交易所上市[3]，成為「甜牛奶第一股」。[7]
2022年7月1日，由於原、輔材料價格上漲，該日開始，李子園甜牛奶及風味乳飲料系列產品漲價6~9%不等[8]。
2023年7月20日，李子園食品品牌升級發佈會在杭州舉行。會上，李子園發佈了新的產品包裝，並宣佈其開始新一輪廣告投放[9][10]。
業務與產品
編輯
李子園的主要產品包括含乳飲料、複合蛋白飲料、乳味風味飲料及其他飲料，其中甜牛奶系列產品是公司的核心產品[4]，在招股書中被描述為「暢銷20餘年的經典產品」[6]。其主流消費者為10-30歲年齡段的年輕人以及校園學生等；其主要面向中小城市和農村市場銷售[11]，早餐店、學校是主要銷售渠道，便利店和校園渠道等也是公司的重要營收增長點[5]。根據招股書資料顯示，公司的甜味含乳飲料在細分市場已形成一定規模，其經營業績對單一產品依賴程度較高，主要是實施大單品銷售拓展策略所致[6]。為改變產品單一化局面，公司在2018年推出18款新品，包括咖啡飲品、常溫酸奶和臭臭奶等，2022年又推出電解質水和椰子汁[3]。但在2021年全年，李子園的乳味風味飲料僅實現營收2005萬元，毛利率低至7.44%，複合蛋白飲料營收僅502萬元，毛利率更是為負[12]。
而在研發方面，李子園建有浙江省省級技術研發中心、院士工作站，並聯合江南大學、浙江工商大學、浙江工業大學、長春大學等學校開展產品創新研究[2]，與河北省食品檢驗研究院、浙江工商大學、中國標準化研究院等單位共同起草並發佈《生物產品中功能性微生物檢測》（GB/T34224-2017）國家標準[4]，並同時主導/參與起草了五項國家標準。然而在「甜牛奶乳飲料大單品戰略」影響下，李子園在招股書中承認公司研發投入佔比較低[6]。
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在生產與銷售方面，李子園的主要市場在華東、西南、華中區域，擁有浙江金華、江西上高和浙江龍游三個生產基地，並委託第三方企業生產。2021年上市後，隨着募投項目的實施，公司將在河南鶴壁和雲南曲靖新建自有生產基地，分別增加產能10.4萬噸和7萬噸，以完善全國佈局。公司產品在浙江、雲南、河南、安徽、江蘇、江西等地有一定的市場佔有率，銷售區域基本覆蓋浙江、江蘇、雲南、江西、上海、河南、安徽、湖南、山東、湖北、四川等地[1]。該公司銷售體系由六大銷售大區、電子商務部、市場服務部、市場物流部、市場管理部、售後服務與價格管控部和品牌部構成。2022年，李子園開始通過直播間、短視頻等新傳播方式推銷產品，曾與李佳琦直播間合作銷售甜牛奶[3]。踏入2023年，李子園與營銷公司華與華展開合作，以進一步建設和優化品牌資產[2][13]。此後，該公司也在電視廣播、高鐵列車、地鐵、巴士渠道上投放廣告，以提升品牌知名度[5][10]。
榮譽
編輯該公司先後榮獲「2016年度金華市金東區政府質量獎」、「2018年度金華市人民政府質量獎」、「全國商業科技進步獎」等榮譽[1]。
參考資料
編輯- ^ 1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 浙江李子园食品股份有限公司2021年年度报告 (PDF). 上海證券交易所. 浙江李子園食品股份有限公司. [2023-01-26]. （原始內容存檔 (PDF)於2023-02-02）.
- ^ 2.0 2.1 2.2 浙江李子园食品股份有限公司2022年年度报告 (PDF). [2023-08-02]. （原始內容存檔 (PDF)於2023-08-02）.
- ^ 3.0 3.1 3.2 3.3 李子园：成也甜牛奶，危也甜牛奶. 36氪. 2022-03-07 [2023-01-25]. （原始內容存檔於2023-01-25）.
- ^ 4.0 4.1 4.2 4.3 4.4 浙江李子园食品股份有限公司首次公开发行股票招股说明书 (PDF). 上海證券交易所. 浙江李子園食品股份有限公司. [2023-01-25]. （原始內容存檔 (PDF)於2023-01-25）.
- ^ 5.0 5.1 5.2 李子园 605337.SH 产能提升营销加强，李子园加速区域扩张 (PDF). 東方財富網. [2023-01-26]. （原始內容存檔 (PDF)於2023-02-02）.
- ^ 6.0 6.1 6.2 6.3 6.4 茅台投资李子园之后，除了卖乳饮料还能卖点啥？. 界面新聞. 2020-09-27 [2023-01-26]. （原始內容存檔於2023-01-26）.
- ^ 劉芫信. 和茅台闹绯闻的李子园官宣提价，小股东涨停梦落空！你喝过李子园吗？. 錢江晚報·小時新聞. 2022-06-02 [2023-01-26]. （原始內容存檔於2023-02-02）.
- ^ 浙江李子园食品股份有限公司调整部分产品出厂价. [2023-08-02]. （原始內容存檔於2023-08-02）.
- ^ 青春万岁！李子园超级品牌发布会圆满成功. [2023-08-02]. （原始內容存檔於2023-08-02）.
- ^ 10.0 10.1 青春万岁！李子园超级品牌发布会圆满成功. 微信公眾平台. [2023-08-02]. （原始內容存檔於2023-08-02）.
- ^ “李子园”——21年间一心做好品牌. [2023-08-02]. （原始內容存檔於2023-08-02）.
- ^ 李子园上市首年销售费用同比增66%，“一招鲜”能否“吃遍”全国市场？. 銀柿財經. 2022-04-20 [2023-01-26]. （原始內容存檔於2023-01-26）.
- ^ 李子园&华与华正式达成品牌战略合作. [2023-08-02]. （原始內容存檔於2023-08-02）.